wsp 致勝銷售 b2c
winning selling process
策略思維創造頂尖銷售
銷售力是職場生存的核心競爭力，在愈來愈挑戰的銷售工作中，想要為業務夥伴提升工作效能，開出漂亮業績，內化核心銷售技巧以打造職場競爭優勢，進而改變現狀創造更多價值。
wsp策略式銷售提供學員一套：整合、高效、實戰的銷售兵法，課程中運用表單進行理論的應用解析並搭配銷售情境模組。
讓學員易學、易記、易用，解決業務同仁的職場痛點快速獲得以贏為出發點的銷售技巧，讓銷售戰力全面提升。
品牌課程介紹
1. 親和(rapport)
- 鏡射法：動作/手勢/姿勢(v：視覺)
- 共振法：速度/音調/情緒(a：聽覺)
- 同理法：性格/九同/回溯(k：感覺)
2. 引導(leading)
- 探詢法：探詢6要點mantcs
(m預算、a關鍵人、n需求、t時程、t客群、
c競爭、s對策) - 價值法：黃金圈價值溝通
- 競爭法：五大競爭策略(證據、誇大、比較、
轉移、忽略)
3. 成交(close)
- 談判法：談判9式
讓對方覺得他有賺到 - 成交法：絕對成交18招
讓對方決心跟你買 - 催眠法：催眠9式
讓對方好好的簽完約
4. 成果驗收(simulation)
- 成交18招情境驗收：
(1)依據探詢獲得的客戶mantcs資訊
(2)擬定銷售策略
(3)成交應對話術
wsp 致勝銷售 指導顧問
- 20年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
- hp資深副總經、h年百億高主管、hp亞洲最佳經理人
- ibm公司-大型企業業經理
- 暢銷著作：《一學就會！職場即戰力>(2019.08.08商周出版)、《職場五力成功方程式(2015.08.01商周出版)
陳國欽
陳
國
欽
