wsp 致勝銷售 b2b
winning selling process
策略思維創造頂尖銷售
現今vuca商業環境中，大客戶銷售變得愈來愈艱難。大多銷售人員依靠經驗判斷，缺少系統化有效的銷售策略。
基於多年大客戶訂單的成果以及銷售團隊的實踐和輔導，開發了wsp致勝銷售。
這套方法和系統對影響銷售的複雜因素進行邏輯分類並結構化，借助大資料分析歸納提煉銷售背後的規律。
從而幫助銷售人員在面對複雜銷售專案時能撥開迷霧、發現機會、擬定策略，做到有路徑可循，提高成交概率。
對銷售主管而言，可直接運用模組化表單，建構企業專屬的銷售管理的儀表板。
品牌課程介紹
1. 客戶分析
- 機會分析：
客戶背景、專案背景mantcs、評估背景 - 人脈分析：
找出決策圈、劃出影響線、辨識&貼標籤 - 需求分析：
列出客戶需求、關鍵人對需求之重要性評分、找出重要性排序
2. 對手分析
- 競爭比較：
根據客戶需求，評估自己與top3競爭者的相對競爭力
- 競爭性高低：
檢視自己的競爭力高低
3. 自我分析
- 策略擬定：
goal(目的)、objective(目標)、strategy(策略)、actions(執行)
- 關鍵掌握(k.s.f.)：
列出top3致勝關鍵因素
- 談判成交:
談判九式、成交18招
4. 銷售管理
- 客戶管理：
客戶分類管理
- 目標設定：
客戶、產品、目標、策略
wsp 致勝銷售 指導顧問
- 20年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
- hp資深副總經、h年百億高主管、hp亞洲最佳經理人
- ibm公司-大型企業業經理
- 暢銷著作：《一學就會！職場即戰力>(2019.08.08商周出版)、《職場五力成功方程式(2015.08.01商周出版)
陳國欽
陳
國
欽
